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"최소 몇 년의 헛된 방황을 없애줄 것입니다."
/상가중개(상업용 부동산 중개) 완.전.정.복
"경력자들이 극찬하는 바로 그 책!"
"강사들도 몰래 구입하는 책!"
■공인중개사 4대 메이저 학원/ 6개 대학교/ 유명 중개학원 등에서 강의제의가 들어왔으나 거절하고 독점판매하는 콘텐츠입니다. 믿고 구입하셔도 좋습니다.
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드디어 나왔다!
'상위 1%들의 방식'
'비밀로 구전되어 오던 중개 방식'
'변칙중개'
+압살광고법(광고비 없이 유료광고 도배하는 방법)
■어설픈 유료강의 따위 씹어 먹는 진짜 실전을 다룬 책
'상가중개의 정수'
그동안 베테랑 상가 전문 중개인이 하는 작업방식, 안내 방법, 클로징 등에 대해 세부적으로 다룬 책도, 강의도 없었다.
터줏대감 상가 중개인들 사이에서 조차 <도둑 중에 상 도둑>이라 불리는 분 아래에서 오른팔로 일하며, (중개관련)할 짓 안할 짓 다 해 보며 걸어 온 방식을 책에 담았다.
■‘진짜 고수들의 세계’에 대해 자세히 다루었으며, 상가 경력자들도 ‘카더라 통신’으로만 알고 있었을 내용들, 잘 알려지지 않은 작업 방법들(ex.관리 부동산 되는 방법 등)까지 포함시켰다.
각종 작업 방법에 대해 설명하는데 있어 사람에 따라서는 <거부감>이 들 수도 있다. 하지만 실제로 이 시장에서 대부분의 계약을 독식하고 있는 베테랑 중개인과 수십 년 된 터줏대감들은 목적 달성을 위해 수단과 방법을 가리지 않는다.
그들이 일하는 방식, 방법, 관점, 생각 등에 대해 익히고자 하는 사람들, 혹은 그들에 대응해 새로운 중개문화를 만들고자 하는 사람들에게 이 책이 많은 도움이 될 것이라 생각한다.
시장의 <진짜 모습>, <진짜 경쟁자들>에 대응할 수 있는 ‘힘’을 길러 상가중개 시장에서 당당히 자리 잡는데 이 책이 큰 도움이 될 것이다.
■이 책은 시중에 흔한 ‘강의 홍보용’ 책이 아닙니다. 그 어떤 상가중개 실전 강의와 책들과는 비교 불가한 내용을 다루었으며, 역대 상가중개를 다룬 책들과 비교하면 4배 이상 분량이 많습니다. 그럼에도 쓸모없는 정보 따위는 단 하나도 넣지 않았습니다. 오히려 지면을 한 장이라도 줄일 목적으로 존댓말을 포기했습니다.
<이 책을 여러 번 읽으면 시장을 보는 시야가 달라질 것입니다.>
책 속으로
■책속으로(변칙중개1)
...필자는 처음 이 방식을 사용하는 것에 대해 완강히 거부했었다. 필자에게 처음으로 ‘이 방식이 정석’이라는 걸 가르쳐주신 분은 당시에도 30년 가까이 상가 전문 중개업소를 운영하고 계셨고, 과거에는 중개업소를 문어발식으로 십여 개를 운영하기도 했고, 정말로 가만히 앉아서 버는 것만(부수입) 억대로, 이 업계의 터줏대감이다.
참고로 이분 밑에 있던 사람들 중 상당수가 얼마 지나지 않아 다른 곳으로 이직하는 경우가 많았다. 이런 방식이 가치관과 상충되거나, 사고 날까 무서워서 그만두는 사람들이었다. 반면에 어느 정도 있다가 옮긴 사람들은 희한하게 다른 곳에서 '오른팔'로 활동하고 있는 사례가 많았다. 그러한 점은 과거 매물 카드를 통해 쉽게 알 수 있었다.
필자 또한 이후 몇몇 중개업소들을 돌며 알 수 있었다.
‘왜 이렇게 다들 허접하게 느껴지지?’
그래서 개업했다. 그렇게 신나게 내 사무실을 운영하다가 문득 문득, ‘아! 그때 그게 이 뜻이었구나!’하고 깨달은 것이 제법 있었다.
정작 이런 분들은 책을 쓰거나 강의를 하지 않는다.
그래서 쓴 책이다.
여러분이 지금 이 책을 정독하지 않으면, 한 번도 이런 경험을 해 본 적 없는 강사에게 비싼 돈을 주고서 이 책 내용을 접하게 될 것이다. 유/무료 강의 할 것 없이 지겹도록 모방해서 ‘상상으로’ 강의하는 강사들이 실제로 제법 있다.
■책속으로(변칙중개1)
...기존 시장과는 전혀 다른 시장이기 때문이다. 법적 테두리에서의 상가시장도 이해하고 있어야 하지만, 수백 년 이상의 긴 역사가 말해주듯 구전되어 이어져 온, 관례에 의해 돌아가는 시장에 대한 이해가 되어야 한다. 그래야 의뢰인들을 설득하기 쉬운 법이고, 이 시장의 주류로 자리 잡고 있는 ‘진짜 경쟁자들’을 상대할 수 있다.
누가 주류일까? 법적 테두리에서 일하는 중개인이 있는 반면, 관례에 가깝게 일하는 사람들도 있다. 대부분 상가 시장은 관례에 가깝게 일하는 사람들이 주류다. 그러니 법적 테두리 안에서 일하고 싶다 해도, 관례로 돌아가는 시장에 대해서도 반드시 알고 있어야 한다.
■책속으로(변칙중개4)
...아마 이 책의 구성이 특이하게 느껴지는 분들이 있을 것이다. 책을 집중해서 잘 읽어왔다면, 모든 파트가 결국 전부 이어져있다는 것을 알 수 있다. 이 안내 방식 자체가 난이도가 높은 안내 방식이다.
목 차
■파트1. 기 본■
상가중개, 블루오션이다.
왜 상가부터 시작했나?
상가중개를 해야 하는 이유
상가 중개인, 4단계를 거쳐 완성된다.
앞으로 만나게 될 세개의 벽
상가 중개인의 스케줄 관리 방법1
상가 중개인의 스케줄 관리 방법2
슬럼프 관리 방법
대부분 중개인은 사실, '중개인'이 아니다.
페어 플레이의 딜레마
전형적인 중개 초보 VS 고수 차이
연중 성수기와 비수기 흐름
20분이면, 당신도 상가중개 가능하다.
■파트2. 매물 개발■
매물 VS 손님, 어느 쪽이 더 중요할까?
매물과 내공의 진정한 의미
반드시 알아야할 '범위'의 개념
저희 손님 있는데요?
상가매물개발방법1.명함작업, 전단지 작업과 TIP
상가매물개발방법2.직접방문 (돌방작업)
상가매물개발방법3.전화하기(콜작업, TM, TA, 아웃바운드)
상가매물개발방법4.직거래 매물개발 방법과 유의점
상가매물개발방법5.프랜차이즈 매물 작업방법
상가매물개발방법6.사무실과 공실매물
상가매물개발방법7.(매매 물건) 5가지 주요 방법들
필승, 도박판에서 이기는 방법
신뢰도 이론 1편(신뢰도 점수와 기준선)
리드의 비밀 1편+타이밍 잡는 법
매물, 정확한 가격으로 접수하는 법
매물, 남들보다 싸게 접수하는 방법
계약을 '진짜' 잘 하고 싶다면, 알아야 할 3박자와 4박자
소장이 되어서도 매물개발을 직접 꾸준히 했던 이유
도망다니는 사람들
양타 비중이 높아지기 위한 필수 조건들
■파트3. 매물관리/손님관리■
매물주 관리 롤플레잉 멘트(3단계 접근 방식)
끊임없이 통(通)하라.
매물의 가격이 깎이는 2가지 핵심원리
실전 상가 전속 중개계약방법(3공격 2방어)
전속계약과 동시에 칠 수 있는 작업
전속 부동산과 관리 부동산, 전혀 다르다.
실전, 관리 부동산 되는 방법 4가지
능구렁이 건물 관리인의 기법들
관리 부동산이 완벽하게 통제할 때
경쟁 부동산 전속계약 깨는 방법 5가지
전속매물 100% 활용 설명서
관리 부동산에 대응하는 방법
리드의 비밀 2편(리드한다는 것의 진정한 의미)
남들보다 10배 빨리 성장하기(실전훈련법 4가지)
중개 의뢰인에게 절대로 하면 안 되는 말들
실전 매물관리 방법 1편
실전 매물관리 방법 2편
실전 손님관리 방법 핵심 3가지
■파트4. 손님 안내(변칙중개)■
상가 중개인은 '브로커'다
신뢰도 이론 2편(안내할 때)
안내, 8가지 원칙
손님 안내 필수원칙1. 예산과 가격
손님 안내 필수원칙2. 시간제한
손님 안내 필수원칙3. 경험 1편
손님 안내 필수원칙4. 경험 2편 그리고 의도
손님 안내 필수원칙5. 원칙과 변수
안내, '추천' 능력 업그레이드
그놈의 상상!
안내, 미끼 활용법
자칫 자충수에 빠진다
안내, 매물에 흠이 있을 때 대응방법
상담, 기세 잡는 법
상담, 파고 드는 법
단도리 1편(뒷박, 직거래 방지작업)
단도리 2편(단도리 작업 부수기)
직거래, 뒷빡 신호와 직거래 방지작업
직거래, 뒷빡 손님 구별법 및 보안방법
척 전략
이간질 전략
'변칙중개'전, 필수 준비사항
변칙중개1
변칙중개2
변칙중개3
변칙중개4
안내, 가격 작업과 진짜의미
수수료 협상 방법과 뒷거래
안내, 자세와 관점
안내 동선 짜는 4가지 방법
동질감 극대화 기술
워킹손님, 오른팔 5분 컷!
경쟁자 제거하는 방법 2가지
리드의 비밀 3편
안내, 필살기와 초 필살기
■파트5. 클 로 징(Closing)■
계약금 받기와 수수료 만들기 4가지
가계약금과 부동산 통장 활용
3단계 클로징의 원리와 10가지 클로징 방법
클로징11. '동일성' 클로징2
클로징12. 당일 클로징의 마법
클로징13. 뒤통수 클로징
클로징14. 2% 클로징
클로징15. 가짜 전략
클로징16. 깎고, 또 깎고
클로징17. 수수료
건물주의 방해를 줄이는 방법
계약 타이밍, 양날의 검
관례를 따를까 합법을 외칠까?
클로징에서의 중개인의 역할
의뢰인 분석
클로징, 중개인의 관점
■파트6. 광 고■
광고, 초강력 마법의 키워드 3가지
부동산 광고, 제대로 알고 가자.
90% 이상이 하는 치명적인 실수
반드시 알아야할 광고 범위의 개념
상가 매물광고의 핵심(매물 보안의 비밀)
시장의 수요를 한 순간에 끌고 오는 광고 방법
최고의 광고 효과, 현수막광고 파헤치기
블로그와 카페 핵심 요약집(상위노출 방법)
프랜차이즈 가맹점 유치
광고 관련 추가 코멘트
'압살광고법'과 응용 3가지(광고비 없이 유료광고 도배하는 방법, 광고로 경쟁 부동산 압살하기★★★★★
■파트7. 부 록■
상황에 따른 계약방식 4가지
계약서는 중개업소에서1
계약서는 중개업소에서2
200명 중개법인 대표처럼
'상가전문' 취업, 23가지 판단기준과 팁
상가중개, 현장에 답이 있다
맺음말(마무리)
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